Maßgeschneiderte Fördertechnik aus einer Hand
Als Spezialist für Fördertechnik hat sich AMF-Bruns national und international einen Namen gemacht.
Die DZ BANK: Partner für das Auslandsgeschäft
Vorbild für AMF-Bruns im Bereich der Beschaffungsprozesse und Herstellungsverfahren ist die Automobilindustrie: Mit dem Ziel, die Preise marktgerecht zu halten, baut AMF-Bruns seine Förderanlagen nach modularer Bauweise mit einer hohen Anzahl an Gleichteilen. Vorteil ist eine geringere Lagerhaltung, die schnellere und günstigere Beschaffung und eine schnellere Montage. Analog der großen Autohersteller nutzt das Unternehmen einen Konfigurator, mit dem der Kunde Millionen an Varianten auswählen kann. Diese standardisierten Bausteine werden dann automatisiert konstruiert und zu einem Ganzen zusammengeführt.
Prozesssicherheit als Verkaufsargument
„Den Prozess zu verstehen und zu gestalten, laufende Kosten durch neue Technologien zu reduzieren, das wird die Zukunft sein, mit der wir uns vom Wettbewerb abheben und das Geschäft sichern und stärken können“, sagt Jan Woltermann, Geschäftsführer der AMF-Bruns GmbH & Co. KG. „In der Folge verkaufen wir heute nicht mehr nur über den Preis, sondern über die Prozesssicherheit“, so Woltermann.
Für unser internationales Wachstum mit Projekten für den Bau von Förderanlagen in der ganzen Welt haben wir in der DZ BANK den richtigen Partner gefunden.
DZ BANK als Partner im Auslandsgeschäft
Reibungslose Prozesse, Sicherheit, Kundenorientierung und angemessene Kosten – das waren auch wichtige Kriterien für AMF-Bruns bei der Auswahl einer neuen Bank mit hoher Expertise im Auslandsgeschäft. Zur DZ BANK kam AMF-Bruns über die Volksbank Jever, bei der AMF-Bruns das Tagesgeschäft mit Zahlungsverkehr, Inlandsbürgschaften, Immobilienfinanzierungen darstellt.
Bei der Ablösung der bisherigen Hausbank übernahm die DZ BANK die Vermittlung eines neuen Bankpartners in Polen. Bei der DZ BANK London wurde für AMF-Bruns ebenfalls eine Verbindung aufgebaut. Sukzessive wurden zudem die Exportakkreditive abgewickelt und die bestehenden Garantien von der bisherigen Hausbank abgelöst und von der DZ BANK übernommen.
„Aufgrund des guten Ratings der DZ BANK finden diese Garantien bei den Begünstigten hohe Akzeptanz. Somit konnten wir einen vollkommen reibungslosen Übergang gewährleisten“, berichtet Frank Sperling, in dessen Abteilung dieser sensible Austausch der Garantien gemeinsam mit der Dokumentenabwicklung der DZ BANK Hamburg umgesetzt wurde."
Frank Sperling, DZ BANK, Beratung und Vertrieb Auslandsgeschäft
Aval-Linie stand rasch nach Hausbankwechsel bereit
Der Übergang von der bisherigen Geschäftsbank zur DZ BANK gestaltete sich laut Woltermann nach einem klar definierten Vorgehen: „Erstgespräch, Definition der Zusammenarbeit, Konditionengestaltung, Vertragsgestaltung und der komplette Wechsel der Geschäftsverbindung von unserer bisherigen Bank zur Volksbank Jever und DZ BANK. Nach nicht einmal drei Monaten waren wir lauffähig und konnten über eine Aval-Linie von mehreren Millionen Euro verfügen. Nicht nur sensationell schnell, sondern auch professionell in der Abwicklung. Das ist genau das, was der Mittelstand benötigt“, fasst Woltermann den Beginn der Geschäftsverbindung zusammen.
Neben den beiden Geschäftsbanken DZ BANK und Volksbank Jever ist auch die DZ PRIVATBANK im Bereich der Vermögensverwaltung bei AMF-Bruns involviert. Und bis heute erfährt der ganzheitliche Beratungsansatz mit den Expertisen der drei genossenschaftlichen Bankpartner eine hohe Wertschätzung beim Kunden. Jan Woltermann: „Als wirklich außergewöhnlich haben wir die kurzen und direkten Wege sowohl bei der Volksbank Jever als auch bei der DZ BANK und der DZ PRIVATBANK empfunden. Kompetente Ansprechpartner, ein abgestimmter Auftritt, sehr schnelle Entscheidungen. Vielleicht passen die genossenschaftlichen Banken deshalb so gut zu uns, weil wir ähnlich agieren.“
